السؤال الجوهري عند افتتاح اي مشروع جديد في قطاع كان ، ما هي آليه التسعير المناسبه. الجواب الشائع لدى مالكي المنشآت هو تقليد الشبيه في نفس القطاع ، حتى ولو اختلفت المعطيات . نعود للوراء قليلا ، عند دراسه المشروع وقبل إنشا

التسعير - طوق النجاه وحبل المشنقه


السؤال الجوهري عند افتتاح اي مشروع جديد في قطاع كان ، ما هي آليه التسعير المناسبه. 
الجواب الشائع لدى مالكي المنشآت هو تقليد الشبيه في نفس القطاع ، حتى ولو اختلفت المعطيات . 
نعود للوراء قليلا ، عند دراسه المشروع وقبل إنشاءه ، يجب أن تتبادر اسئله مهمه على ملاكه اهمها : الفئه المستهدفه ، الموقع ، هويه المشروع والصوره المطلوب تكوينها لدى الفئات المستهدفه

في إجابات الاسئله السابقه خطوات أولى نحو تكوين مشروع ناجح ، وإجابات جوهريه لتكوين هويه تسعيريه واضحه للمحل. 

السياسه التسعيريه بالمجمل تصمم لهدفين رئيسيين ، تغطيه التكاليف والوصول لربحيه متناسبه مع طبيعه النشاط مع الاخذ بالحسبان توائمها مع القوة الشرائية للشريحة المستهدفة واستجابتها للسعر. 

النقطة المفصلية للمشروع تكون في كيفية الإرتقاء بمستوى المبيعات للوصول لربحية أكبر في الفترات الزمنية المتتالي، السؤال الجوهري سيكون كيف ؟ . 

صاحب المشروع سيكون أمام عدة خيارات اهمها، زيادة الكمية المباعة وعدد عمليات الشراء أو زيادة السعر في المنتجات . 

زيادة الكمية المباعة تعني بالتأكيد زيادة عدد العمليات والتي ستؤدي لوصول أكبر بشكل أو بآخر لعملاء جدد ، بالإضافة للحفاظ على القاعدة الحالية والذي بدوره سيزيد مبلغ الربحية وسيحافظ على نسبة الربحية الحدية او ستتناقص في حال ارتفاع بعض التكاليف الأخرى. 

ولكن قد يتطلب مجهود اكبر في التسويق والعمل

في الجانب الآخر، زيادة اسعار المنتجات سيزيد نسبة الربحية الحدية للمنتج ويعطي صاحب المشروع نسبة اكبر لتغطية بعض المصروفات والحفاظ على نسبة ربحية مقبولة. 

ولكن قد تسهم هذه الخطوة في انخفاض عدد العمليات ونفور بعض العملاء وقد تؤدي لتعدي إطار الشريحة المستهدفة . 

في الختام، دراسة معطيات السوق والمتغيرات وتأثيرها على الفئة المستهدفة سيعطي صاحب المشروع الوضوح لإتخاذ القرار المناسب. 

التسعير في ذاته حبل سميك ، بيد ملاك المشروع جعله طوق نجاه للمضي في نجاحات متواصله او لفه حول رقابهم ليكون حبل مشنقه تنتهي بموت المشروع ، لكم الخيار



18/03/2019


  • العملاق الصيني يتحدى العوائق.. ويطلق هواتف جديدة

    أطلقت شركة هواوي سلسلة الهواتف الذكية الجديدة (هونر 20) في لندن خلال عرض ركز على تكنولوجيا الشركة الصينية من دون الإشارة إلى قطيعة محتملة مع غوغل.وقال جورج تشاو رئيس علامة هونر التجارية التابعة لهواوي وهي علامة تركز على ا

  • في رثاء فقيد المأتم الحسيني الشريف المرحوم الحاج أبراهيم أحمد اوحيد

    بقلم : أحمد الخرمدي بسم الله الرحمن الرحيم وبشر الصابرين الذين إذا اصابتهم مصيبة قالوا إنا لله وإنا إليه راجعون . من الأخبار القاسية والمحزنة والتي لا بد أن يستجيب لها العقل البشري حتى وأن كانت تاتينا مفاجأة هي اخبار الم

  • هل كل آلام اسفل الظهر مخيفة؟ بقلم : بقلم : علي درويش

    بقلم : علي درويشإذا كنت تعاني من آلام أسفل الظهر فأنت لست الوحيد؛ فواحد من كل عشرة أشخاص حول العالم يعاني من هذه الآلآم.ريث أن الدراسات تشير إلى نسبة عالية جداً لحالات التحسن والتخلص من آلام أسفل الظهر بالعلاج الطبيعي وأغ

  • ضربة لـ إنستغرام .. معلومات 50 مليون مستخدم على الملأ

    كشف خبير في الأمن المعلوماتي ثغرة أمنية تتيح الوصول إلى قاعدة ضخمة من البيانات والمعلومات الشخصية التي تخص عشرات الملايين من الحسابات لمشاهير ومؤثري منصة إنستغرام المملوكة لشركة فيسبوك .وحسبما نقلت صحيفة ديلي ميل البر

  • بعد وقوع ضحايا.. يوتيوب يتحرك ضد مقاطع العلاج المسموم

    اضطر موقع يوتيوب مؤخرا إلى التحرك بحزم ضد مقاطع فيديو تحث الناس على شرب سائل تنظيف خطير بهدف علاج أمراض مستعصية.وبحسب ما نقلت صحيفة نيويورك بوست فإن بعض مقاطع الفيديو تنصح بشرب سائل التنظيف الكلور ويجري وصف هذه المادة بـ




للإعلى