السؤال الجوهري عند افتتاح اي مشروع جديد في قطاع كان ، ما هي آليه التسعير المناسبه. الجواب الشائع لدى مالكي المنشآت هو تقليد الشبيه في نفس القطاع ، حتى ولو اختلفت المعطيات . نعود للوراء قليلا ، عند دراسه المشروع وقبل إنشا

التسعير - طوق النجاه وحبل المشنقه


السؤال الجوهري عند افتتاح اي مشروع جديد في قطاع كان ، ما هي آليه التسعير المناسبه. 
الجواب الشائع لدى مالكي المنشآت هو تقليد الشبيه في نفس القطاع ، حتى ولو اختلفت المعطيات . 
نعود للوراء قليلا ، عند دراسه المشروع وقبل إنشاءه ، يجب أن تتبادر اسئله مهمه على ملاكه اهمها : الفئه المستهدفه ، الموقع ، هويه المشروع والصوره المطلوب تكوينها لدى الفئات المستهدفه

في إجابات الاسئله السابقه خطوات أولى نحو تكوين مشروع ناجح ، وإجابات جوهريه لتكوين هويه تسعيريه واضحه للمحل. 

السياسه التسعيريه بالمجمل تصمم لهدفين رئيسيين ، تغطيه التكاليف والوصول لربحيه متناسبه مع طبيعه النشاط مع الاخذ بالحسبان توائمها مع القوة الشرائية للشريحة المستهدفة واستجابتها للسعر. 

النقطة المفصلية للمشروع تكون في كيفية الإرتقاء بمستوى المبيعات للوصول لربحية أكبر في الفترات الزمنية المتتالي، السؤال الجوهري سيكون كيف ؟ . 

صاحب المشروع سيكون أمام عدة خيارات اهمها، زيادة الكمية المباعة وعدد عمليات الشراء أو زيادة السعر في المنتجات . 

زيادة الكمية المباعة تعني بالتأكيد زيادة عدد العمليات والتي ستؤدي لوصول أكبر بشكل أو بآخر لعملاء جدد ، بالإضافة للحفاظ على القاعدة الحالية والذي بدوره سيزيد مبلغ الربحية وسيحافظ على نسبة الربحية الحدية او ستتناقص في حال ارتفاع بعض التكاليف الأخرى. 

ولكن قد يتطلب مجهود اكبر في التسويق والعمل

في الجانب الآخر، زيادة اسعار المنتجات سيزيد نسبة الربحية الحدية للمنتج ويعطي صاحب المشروع نسبة اكبر لتغطية بعض المصروفات والحفاظ على نسبة ربحية مقبولة. 

ولكن قد تسهم هذه الخطوة في انخفاض عدد العمليات ونفور بعض العملاء وقد تؤدي لتعدي إطار الشريحة المستهدفة . 

في الختام، دراسة معطيات السوق والمتغيرات وتأثيرها على الفئة المستهدفة سيعطي صاحب المشروع الوضوح لإتخاذ القرار المناسب. 

التسعير في ذاته حبل سميك ، بيد ملاك المشروع جعله طوق نجاه للمضي في نجاحات متواصله او لفه حول رقابهم ليكون حبل مشنقه تنتهي بموت المشروع ، لكم الخيار



18/03/2019


  • طرح أول هاتف ذكي بـ كاميرا دوارة .. إليك المواصفات والأسعار

    في تطور ثوري تشهده الهواتف المحمولة لأول مرة أعلنت شركة أسوس التايوانية الأربعاء طرح هاتف 6Z المزود بكاميرا دوارة وسط ترقب لما سيحمله من مزايا في الأداء والتصوير.وبحسب تقارير تقنية فإن الهاتف الذي جرى الإعلان عنه في الهن

  • الإصرار أول خطوات النجاح ...توفيق الأسود

     لا يتحقق إلا بالإصرار، وعدم التوقف عن محاولة التقدم والتطور، وعدم الاستسلام للفشل أو اليأس والإحباط، وليس عيباً أن تسقط، ولكن العيب أن تركن إلى السقوط. أما الإصرار فيمكن تلخيصه في مواصلة الجهد والعمل الدائم لتحقيق هدف

  • حين أحببتك لم أسمع إلاّ قلبي - توفيق الأسود

    حين أحببتك لم أسمع إلاّ قلبي حين أحببتك لم أسمع إلاّ قلبي، في حبّك ما أردت من الدنيا شيئاً غيرك، لأنني حين أحببتك شعرت بأني قد مَلكت الدّنيا كلها بين يدي. حينما نشتاق لحبيب العمر نشعر بأن الكون على امتلائه ما هو إلّا فراغ

  • بيت الحرفيين .. القطيف

    الفنان التشكيلي عبدالعظيم الضامنحينما بدأنا في مبادرة شتاء تاروت التطوعية والتي استمرت ثلاثة شهور كنا نعرف الضيوف بتلك التفاصيل الجميلة في العلاقات بين الجيران والعادات الاجتماعية المتأصلة بينهم وكنا نجتهد في وجود مس

  • بيت الحرفيين ..عبدالعظيم الضامن

     بيت الحرفيين .. القطيف ..عبدالعظيم الضامنحينما بدأنا في مبادرة شتاء تاروت التطوعية والتي استمرت ثلاثة شهور كنا نعرف الضيوف بتلك التفاصيل الجميلة في العلاقات بين الجيران والعادات الإجتماعية المتأصلة بينهم وكنا نجتهد في




للإعلى