التسعير - طوق النجاه وحبل المشنقه
18/03/2019

السؤال الجوهري عند افتتاح اي مشروع جديد في قطاع كان ، ما هي آليه التسعير المناسبه. 
الجواب الشائع لدى مالكي المنشآت هو تقليد الشبيه في نفس القطاع ، حتى ولو اختلفت المعطيات . 
نعود للوراء قليلا ، عند دراسه المشروع وقبل إنشاءه ، يجب أن تتبادر اسئله مهمه على ملاكه اهمها : الفئه المستهدفه ، الموقع ، هويه المشروع والصوره المطلوب تكوينها لدى الفئات المستهدفه

في إجابات الاسئله السابقه خطوات أولى نحو تكوين مشروع ناجح ، وإجابات جوهريه لتكوين هويه تسعيريه واضحه للمحل. 

السياسه التسعيريه بالمجمل تصمم لهدفين رئيسيين ، تغطيه التكاليف والوصول لربحيه متناسبه مع طبيعه النشاط مع الاخذ بالحسبان توائمها مع القوة الشرائية للشريحة المستهدفة واستجابتها للسعر. 

النقطة المفصلية للمشروع تكون في كيفية الإرتقاء بمستوى المبيعات للوصول لربحية أكبر في الفترات الزمنية المتتالي، السؤال الجوهري سيكون كيف ؟ . 

صاحب المشروع سيكون أمام عدة خيارات اهمها، زيادة الكمية المباعة وعدد عمليات الشراء أو زيادة السعر في المنتجات . 

زيادة الكمية المباعة تعني بالتأكيد زيادة عدد العمليات والتي ستؤدي لوصول أكبر بشكل أو بآخر لعملاء جدد ، بالإضافة للحفاظ على القاعدة الحالية والذي بدوره سيزيد مبلغ الربحية وسيحافظ على نسبة الربحية الحدية او ستتناقص في حال ارتفاع بعض التكاليف الأخرى. 

ولكن قد يتطلب مجهود اكبر في التسويق والعمل

في الجانب الآخر، زيادة اسعار المنتجات سيزيد نسبة الربحية الحدية للمنتج ويعطي صاحب المشروع نسبة اكبر لتغطية بعض المصروفات والحفاظ على نسبة ربحية مقبولة. 

ولكن قد تسهم هذه الخطوة في انخفاض عدد العمليات ونفور بعض العملاء وقد تؤدي لتعدي إطار الشريحة المستهدفة . 

في الختام، دراسة معطيات السوق والمتغيرات وتأثيرها على الفئة المستهدفة سيعطي صاحب المشروع الوضوح لإتخاذ القرار المناسب. 

التسعير في ذاته حبل سميك ، بيد ملاك المشروع جعله طوق نجاه للمضي في نجاحات متواصله او لفه حول رقابهم ليكون حبل مشنقه تنتهي بموت المشروع ، لكم الخيار



التعليقات 1
إضافة تعليق